• Απρίλιος 29, 2024

Πόσο ισχυρή νομίζετε ότι θα μπορούσε να επηρεάσει τον τρόπο σύγκρισης των τιμών των κρασιών ή άλλων προϊόντων, σύμφωνα με πρόσφατη μελέτη.

Οι ερευνητές εξήγησαν ότι οι άνθρωποι χρησιμοποιούν κυρίως δύο τρόπους για να αξιολογήσουν εάν η τιμή ενός προϊόντος είναι δίκαιη. Συγκρίνουν την τρέχουσα τιμή με την τιμή που έχουν καταβάλει στο παρελθόν για το ίδιο προϊόν (αυτοπαραβάλλουσα) ή συγκρίνουν την τιμή με το τι πληρώνουν οι άλλοι για αυτό (σε σύγκριση με τους άλλους).

"Ο βαθμός στον οποίο ένα άτομο αισθάνεται ισχυρή επιρροές σε τι είδους σύγκριση τιμών απειλεί την αίσθηση αυτονομίας και, με τη σειρά του, επηρεάζει την αντίληψη της δικαιοσύνης των τιμών", γράφουν οι συντάκτες της μελέτης. .
 

Προσοχή στη δύναμη που νιώθετε!

Η μελέτη διαπίστωσε ότι οι άνθρωποι που αισθάνθηκαν πιο ισχυροί ήταν πιο πιθανό να θεωρήσουν μια τιμή άδικο όταν φαινόταν να πληρώνουν περισσότερο από άλλους, ενώ οι άνθρωποι που δεν αισθάνονταν ισχυροί ήταν πιο πιθανό να αισθανθούν ότι η τιμή ήταν άδικο όταν το έπρατταν. μια αυτο-σύγκριση

Οι ερευνητές διαπίστωσαν επίσης ότι οι άνθρωποι που ένιωθαν ισχυροί ήταν πιο πιθανό να είναι θυμωμένοι όταν αντιλήφθηκαν την αδικία στις τιμές και επίσης να διαμαρτυρηθούν γι 'αυτό, σύμφωνα με τη μελέτη που δημοσιεύτηκε online πρόσφατα στο περιοδικό Εφημερίδα της έρευνας των καταναλωτών.

Από την άλλη πλευρά, οι άνθρωποι που δεν αισθάνθηκαν ισχυροί ήταν πιο πιθανό να αισθάνονται λυπημένοι όταν αντιλήφθηκαν κάποια αδικία στην τιμή και να χρησιμοποιήσουν τακτικές για να αποφύγουν να σκεφτούν το θέμα, ανέφεραν οι συντάκτες τους σε ένα δελτίο τύπου του περιοδικού.

"Τα ευρήματά μας υποδεικνύουν σημαντικούς τρόπους με τους οποίους οι επαγγελματίες μάρκετινγκ μπορούν να απευθύνονται σε πελάτες με διαφορετική κατάσταση ισχύος", έγραψαν. Liyin Jin και Yanqun από το Πανεπιστήμιο Fudan στην Κίνα και τον Ying Zhang από το Πανεπιστήμιο του Τέξας, το Ώστιν.